Rivalidad y competencia del mercado

Rivalidad y competencia del mercado

La ultima fuerza de Porter es la rivalidad entre los competidores, viene a ser el conjunto o la suma de las otras fuerzas del modelo, básicamente mientras mayor sea la competencia que exista entre las diferentes empresas de un determinado mercado, menor sera la rentabilidad. Segun Hitt, Ireland, Hoskisson (2004) Citado en Aguilar(2006)  "La rivalidad competitiva se intensifica cuando los actos de un competidor son un reto para una empresa o cuando esta reconoce una oportunidad para mejorar su posición en el mercado" (Marco teórico 5 fuerzas de Porter).

Esta rivalidad da como resultado:

• Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén equilibrados.
• Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento.
• Que los costos y el almacenamiento sean más elevados.
• Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.
• Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho más elevados.
• Que el mercado se sature
• Que existan competidores muy diversos.

Riquelme Leiva, Matias (2015, Junio). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa. Santiago, Chile. Retrieved from https://www.5fuerzasdeporter.com/

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El ingreso de nuevos productos

El ingreso de nuevos productos

La amenaza de nuevos productos como cuarta fuerza competitiva de Porter, se refiere al potencial de nuevos productos que puedan competir con los nuestros, osea que productos sustitutos a los nuestros entren al mercado y nos puedan quitar la clientela. De acuerdo a Nicholson (1997) Citado en Aguilar (2006) “Dos bienes son sustitutos si uno de ellos puede sustituir al otro debido a un cambio de circunstancias” (Marco teórico 5 fuerzas de Porter). Estas circunstancias se pueden dar por cambios tecnológicos o cambios en las preferencias del cliente y hábitos de compra, lo que genera que las empresas estén en una competencia alta.

Si hay una facilidad de que nuevos productos ingresen a nuestro mercado a competir con nosotros, nuestra capacidad de negociación sera baja, por el contrario si existen restricciones para que ingresen nuevos productos sustitutos a los nuestros, nuestra capacidad de negociación sera alta.

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El ingreso de nuevos competidores

El ingreso de nuevos competidores.

Como tercera fuerza competitiva tenemos el ingreso de nuevos competidores, básicamente el potencial ingreso de nuevas empresas que puedan competir en nuestro mercado, dependiendo de una serie de barreras que tenga el mercado sera o no tentador a una empresa entrar en el mercado. Entre algunas de estas barreras tenemos las economías de escala, la diferenciación del producto, los requisitos de capital, accesos a los canales de distribución, etc. En este caso también podemos encontrar como en las dos fuerzas anteriores que hay dos tipos, cuando es un mercado muy abierto y libre y cuando es un mercado muy cerrado y limitado.

Cuando es un mercado muy abierto: Esto quiere decir que la entrada y salida de empresas posibles competidoras es muy regular, en este caso nuestro poder de negociación es bajo porque el hecho de que hay varias empresas ingresando a competir en nuestro mercado, estas nuevas empresas podrían sustituirnos.

Cuando un mercado es muy cerrado: Aquí entran a tallar las barreras antes mencionadas que no permiten que nuevas empresas puedan ingresar a nuestro mercado, en este caso nuestro poder de negociación sera alto.

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El poder de negociación de los clientes.

El poder de negociación de los clientes.

La segunda fuerza de Porter le da el poder de negociación esta vez a los clientes o compradores de nuestro producto, de igual manera que con la primera fuerza vista en la anterior publicación, los clientes pueden tener un poder de negociación fuerte o débil.  

Cuando el poder de negociación de los clientes es fuerte: Esto quiere decir que nuestro producto tiene muchos otros productos sustitutos, es decir, los clientes tienen varias opciones a la hora de comprar un producto de entre varias tiendas o empresas que vendan el mismo producto, en este caso nuestro poder de negociación es débil mientras que el del cliente es mas fuerte. 

Cuando el poder de negociación de los clientes es débil: Ocurre lo contrario, nosotros vendemos un producto que no tenga sustitutos, un producto único que nuestro cliente tendrá que compararnos a nosotros si es que quiere obtener dicho producto, en este caso nosotros somos quienes tenemos el mayor poder de negociación.

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El poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los proveedores

Comenzaremos con la primera fuerza de negociación de los proveedores o vendedores, estas son las personas o empresas a las que nosotros le compramos el producto para nuestra empresa.

El poder de negociación de los proveedores hace referencia a la fuerza negociación que van a tener los proveedores sobre nosotros, esta intensidad puede ser fuerte o débil.

Cuando el poder de negociación de los proveedores es fuerte: Esto quiere decir que los productos que ofrece de alguna manera son únicos, no tienen sustitutos, y la demanda por estos bienes es alta para el proveedor, los que nos fuerza a nosotros tener que comprarle si o si a ese proveedor para poder abastecernos.

Cuando el poder de negociación de los proveedores es débil: Quiere decir que los productos que vende un proveedor son comunes y existen sustitutos por parte de otros proveedores que venden el mismo tipo de producto, esto quiere decir que tienen nosotros como empresa podemos elegir cual proveedor nos beneficia más. 

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Introducción a las 5 fuerzas de Michael Porter

La 5 fuerzas de Michael Porter

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa.   Según Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino que además también te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo lo que soñaste. 

Riquelme Leiva, Matias (2015, Junio). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa. Santiago, Chile. Retrieved from https://www.5fuerzasdeporter.com/

Básicamente las 5 fuerzas de Porter ayuda a establecer el marco empresarial de una empresa para definir el nivel competitivo dentro de un mercado, la facilidad de este modelo nos permitirá identificar cuales con las variables o presiones competitivas, ya sean internas o externas, que nuestro negocio podría estar afrontando actualmente o en un futuro cuando este funcionando nuestra empresa. 

Un punto inicial para la utilización de este modelo es que las empresas deben tener bien establecidas su misión, visión, los valores y sus planes estratégicos con la finalidad de que la empresa pueda tener un mayor entendimiento del lugar actual en el mercado en el que se encuentra

En la siguiente imagen tenemos las 5 fuerzas de Porter que estaremos viendo en las siguientes publicaciones.

Vídeo sobre las 5 fuerzas de Porter

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